mídia de comércio de cannabis

Jul 23, 2023

Por Hana Yoo

Mídia comercial, conheça… cannabis.

Na terça-feira, Surfside, uma plataforma de dados e marketing focada em cannabis com seu próprio CDP e DSP, lançou sua plataforma de mídia comercial em todo o país depois de entrar no ar com seus primeiros clientes em abril.

Mais de 500 dispensários parceiros estão usando a plataforma, que permite que marcas, incluindo a Glorious Cannabis Company, uma das primeiras parceiras da Surfside, publiquem anúncios em sites de varejistas de cannabis.

Os proprietários de sites conseguem monetizar espaços que antes não geravam receita, e os anunciantes conseguem alcançar os compradores de cannabis no mercado quando eles estão no final do funil. A plataforma também está conectada ao sistema de ponto de venda do varejista.

“Estamos exibindo anúncios apenas de marcas que estão em estoque no dispensário”, disse Michael Blanche, cofundador e coCEO da Surfside.

Mas por que uma empresa de tecnologia de publicidade de cannabis precisa de sua própria plataforma de mídia comercial?

O mercado está “altamente fragmentado”, disse Blanche.

Mas a oportunidade é vasta.

As vendas de cannabis deverão atingir novos máximos este ano, prevendo-se que os consumidores dos EUA gastem mais de 33,5 mil milhões de dólares em cannabis. Isso é mais do que as pessoas gastam em cerveja artesanal, chocolate ou ovos durante todo o ano.

Poder da flor

A Glorious viu seu volume de pedidos aumentar 143%, as vendas online crescerem 115% e a participação de mercado aumentar 119% entre os varejistas ativos.

Embora a Glorious também tenha a opção de veicular anúncios para os “curiosos” em vários lugares, a oferta de mídia comercial oferece uma linha mais direta com os consumidores quando eles estão perto do ponto de compra, disse Pete Truby, vice-presidente da marca. de marketing.

Usando a oferta de mídia comercial, a Glorious conseguiu exibir anúncios em sites de varejistas pela primeira vez.

“Não sei se alguém já experimentou isso com cannabis”, disse ele.

Como os consumidores que já estão no site de um varejista de cannabis são provavelmente compradores mais experientes de cannabis do que um público programático mais geral, a Glorious tem o cuidado de ajustar sua criatividade e seus slogans para atrair esses visitantes, disse Truby.

Melhores amigos

A Glorious decidiu experimentar a oferta de mídia comercial devido ao sucesso que já havia obtido ao usar o Surfside para comprar e direcionar anúncios gráficos programáticos.

A cannabis é uma indústria altamente regulamentada, mas Surfside “tira um pouco do trabalho e da ansiedade do meu prato”, disse Truby, ao facilitar compras programáticas em publicações convencionais amigas da cannabis, como Boston Globe, ESPN.com, USA Today e banqueta esportiva.

No início, a Surfside teve que persuadir os editores a veicular publicidade sobre cannabis por meio de acordos personalizados em mercados privados, disse Blanche. Mas à medida que a cannabis se tornou mais popular e menos estigmatizada, os editores tornaram-se mais receptivos.

Eventualmente, a cannabis “se soltará e se parecerá mais com o álcool, [e] toda essa regulamentação se acalmará”, disse Truby.

“Mas o que não acalma é a concorrência”, acrescentou. “Tentar se destacar e se tornar uma marca que dure anos e anos é tão importante para mim quanto a regulamentação.”

Sem mar de rosas

Nesse ínterim, a indústria da cannabis é “um pouco como um Velho Oeste”, disse Truby.

Por exemplo, quando se trata de plataformas DTC, disse ele, “ainda não existe uma Amazon de cannabis”.

A cannabis também está sujeita a diferentes legislações e requisitos estaduais.

“É muito difícil para uma marca se tornar nacional porque é preciso criar parcerias para fazer crescer o produto em cada um desses diferentes mercados”, disse Blanche.

Embora mais de metade da população dos EUA tenha acesso à marijuana legal – 38 estados e Washington, DC, legalizaram a marijuana medicinal, e 22 estados e DC tornaram legal o uso recreativo de cannabis – esta continua ilegal a nível federal.

Mesmo onde a cannabis é legal, apenas adultos com 21 anos ou mais podem comprar ou consumir maconha, o que significa que as marcas devem ter muito cuidado para atingir apenas consumidores maiores de idade. E embora estejam a ser feitas algumas concessões, os anúncios de cannabis são proibidos ou restringidos na maioria das plataformas de redes sociais, incluindo Meta, Google, Pinterest, Snap, TikTok e X (antigo Twitter).